和傳統(tǒng)網(wǎng)站顯著不同的是，單頁(yè)銷售顧名思義是整個(gè)網(wǎng)站主要由一個(gè)頁(yè)面構(gòu)成，頁(yè)面大多很長(zhǎng)，包含了產(chǎn)品特色介紹，引薦，價(jià)格demo、在線購(gòu)買等元素，內(nèi)容較多。有些則很簡(jiǎn)單明快，只是鼓勵(lì)訪問者去訂閱郵件，以便通過郵件列表的形式進(jìn)一步套牢目標(biāo)人群。
今天，濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)白菜網(wǎng)絡(luò)就結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)，為各位簡(jiǎn)單介紹一下單頁(yè)營(yíng)銷的思路方法和要點(diǎn)，希望能對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)行單頁(yè)營(yíng)銷的朋友有所幫助。
首先說一下Landing Pages(單頁(yè)銷售)的特點(diǎn)：
1、主要構(gòu)成為單頁(yè)面。
2、目標(biāo)相當(dāng)明確，或引導(dǎo)用戶進(jìn)一步溝通，提起興趣以便未來銷售產(chǎn)品?；蛑苯油瓿射N售產(chǎn)品。
3、對(duì)訪問者心理把握極準(zhǔn)確，整個(gè)頁(yè)面制作過程并無技術(shù)含量，但對(duì)目標(biāo)人群的分析相當(dāng)專業(yè)。
4、堆砌、“制造”大量富有煽動(dòng)性的話，促銷、產(chǎn)品圖片和各類引薦。
5、最常見的是搭配有：郵件列表系統(tǒng)，會(huì)員系統(tǒng)，或一個(gè)在線支付網(wǎng)關(guān)接口。
一、開篇吸引讀者
1、拋出問題，刺激客戶痛處
針對(duì)產(chǎn)品要解決的問題或者起到的作用，開篇先拋出問題，甚至是放大問題，使顧客對(duì)問題引起足夠的重視，為后面的解決問題，做好鋪墊。
2、沖擊力的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
如果頁(yè)面的視覺效果好，就會(huì)對(duì)用戶的視覺或心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊，這樣才能讓用戶有繼續(xù)瀏覽的欲望。另外設(shè)計(jì)一條最具有標(biāo)志性和響亮的口號(hào)或者廣告語(yǔ)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和專業(yè)性。建議在寫的時(shí)候可以加上一些最專業(yè)、最有效、無效退款等具有沖擊力文字?！ ?/span>
二、產(chǎn)品價(jià)值塑造。
客戶買的不是產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品給他帶來的結(jié)果，也就是他期望獲得或者需要解決的問題，所以一定要把自身產(chǎn)品的價(jià)值塑造給顧客，使得產(chǎn)品價(jià)值能最大限度的滿足用戶的心理愿望。
1、挖掘賣點(diǎn)、塑造價(jià)值
深度挖掘和總結(jié)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹。讓人一目了然，最直接的展示你的產(chǎn)品價(jià)值和特色。沒有在客戶心中塑造價(jià)值的時(shí)候，你一定不要抬出你的價(jià)格。當(dāng)你沒有塑造價(jià)值的時(shí)候，客戶對(duì)你的產(chǎn)品的價(jià)值沒有概率，對(duì)你的價(jià)格也就會(huì)覺得不值。
2、數(shù)據(jù)說話
通過數(shù)據(jù)對(duì)比，把問題的嚴(yán)重性擺出來，突出產(chǎn)品的價(jià)值，可以通過引用報(bào)道、數(shù)據(jù)陳列的方式表現(xiàn)，或者說也叫制造恐慌，這是單頁(yè)營(yíng)銷類網(wǎng)站，尤其是功效性產(chǎn)品常用的手段。
三、建立信任
1、消除顧客顧慮
顧客在了解你的產(chǎn)品時(shí)，肯定會(huì)存在各種疑問，你必須消除他的這些疑問，也就是顧客的顧慮，這樣他才能慢慢的建立信任，而成交是建立在信任的基礎(chǔ)上的。
2、客戶見證
你的產(chǎn)品怎么樣，自己說再多也是自賣自夸。要讓顧客說，讓顧客現(xiàn)身說法。這樣不僅僅能提高產(chǎn)品的信任度，還能證明你的產(chǎn)品的確賣的很好，而且真得是有效果或者真得有價(jià)值！
3、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
什么是零風(fēng)險(xiǎn)承諾？顧客消費(fèi)時(shí)都希望得到一個(gè)心理安慰的保障，比如：無效退款，7天試用，假一罰十這樣的承諾，會(huì)消除客戶的心里顧慮，因?yàn)橐话闳说恼Ｋ季S是，只有對(duì)自身產(chǎn)品的自信，才敢于做出這樣的承諾！
5、制造稀缺性
顧客都是懶惰的，雖然你的東西很好，但是如果隨時(shí)都能買的話，顧客就拖延，用稀缺性和緊迫感來讓顧客馬上下決心購(gòu)買。最典型的就是以小米為代表的饑餓時(shí)營(yíng)銷，在文案上往往使用年度最優(yōu)惠，名額有限，僅限300席等等，營(yíng)造稀缺和緊迫感。
6、產(chǎn)品對(duì)比
通過對(duì)市面上同類產(chǎn)品或者已有類似產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ?，以突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、好處，直觀的告訴用戶你的產(chǎn)品好在哪里。
四、促進(jìn)成交
1、價(jià)格策略：組合套餐
一定要給顧客幾個(gè)選擇，這樣你的成交主張多了，成交也會(huì)變得多一點(diǎn)，一般人覺得超值的東西，都愿意多買一點(diǎn)，而且多買一點(diǎn)有優(yōu)惠，客戶就會(huì)考慮，甚至是囤貨，這就是大多數(shù)人貪便宜的心理。
2、贈(zèng)品策略：超值驚喜
贈(zèng)品的作用是為了促進(jìn)成交，而且贈(zèng)品一定要有價(jià)值，贈(zèng)品并不是越多越好，要少而精，不在于數(shù)量，在于質(zhì)量和價(jià)值，這里的價(jià)值不單單是說值多少錢，還包括多余用戶來說是否有利用的價(jià)值。如果你的贈(zèng)品對(duì)顧客來說毫無使用價(jià)值，這樣的贈(zèng)品也無法打動(dòng)顧客。
3、便于購(gòu)買
以上所做的都是為了促成交易，當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知的時(shí)候，要提供用戶一個(gè)編輯的購(gòu)買渠道，可以是直接的表單提交，可以是不需立即支付的貨到付款，總之要在客戶決心要買的時(shí)候盡可能的提供快捷的購(gòu)買流程。
五、營(yíng)銷型單頁(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名提升攻略：
1、外鏈：購(gòu)買單向鏈接
網(wǎng)站養(yǎng)到一定的權(quán)重后，開始購(gòu)買一些高PR/BR的單向鏈接。
有些站也會(huì)通過大量的發(fā)外鏈來支撐起頁(yè)面的排名。
外鏈在這些單頁(yè)站的排名上起到了至關(guān)重要的作用。
2、內(nèi)容：二級(jí)目錄博客
由于是單頁(yè)站，所以內(nèi)容上必須通過一個(gè)獨(dú)立博客來構(gòu)建，并且二級(jí)目錄可以有效的提升主域名的權(quán)重。
3、更新：文章調(diào)用
單頁(yè)往往是靜態(tài)化的內(nèi)容，必須有一個(gè)變量起到更新的作用，保持快照的更新，可以調(diào)用文章列表更新 ，也可以用其他方法。
4.競(jìng)價(jià)排名
投競(jìng)價(jià)的單頁(yè)自然會(huì)有不錯(cuò)的排名，畢竟你的站讓百度賺到了錢，那么自然百度會(huì)有一些特殊的好處給你。那就是排名靠前，帶來就是流量資源。
六、抓住潛在用戶
如果單頁(yè)做了流量推廣，那么每天都會(huì)有不菲的流量，在眾多的訪問用戶中并不是每個(gè)人都會(huì)選擇購(gòu)買商品?？赐陠雾?yè)面后能夠直接購(gòu)買商品的人并不多，通常每200-300人才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)交易。這些沒有購(gòu)買商品的人中，有一部分的人是有消費(fèi)需求和能力的，所以筆者想出了一個(gè)辦法，把這些人的數(shù)據(jù)信息留下，日后再進(jìn)行二次銷售。
如何能夠讓用戶心甘情愿的把自己的信息留下呢，這里推薦兩個(gè)方法，第一個(gè)是通過軟件獲取用戶訪問信息，第二個(gè)就是通過免費(fèi)營(yíng)銷策略留下用戶數(shù)據(jù)信息。比如加某某QQ，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值100元的濟(jì)南微信營(yíng)銷寶典。這樣就留下了聯(lián)系方式，日后進(jìn)行聯(lián)系即可，另外就是通過免費(fèi)訂閱留下電子郵箱，這種方法可以把用戶的QQ和電子郵箱導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，效果也非常不錯(cuò)。
在搜集完潛在用戶的數(shù)據(jù)后，針對(duì)用戶進(jìn)行二次營(yíng)銷，促成更多的訂單。常用的幾種方法，如通過各種促銷活動(dòng)，配合淘寶、網(wǎng)站等，然后經(jīng)常舉辦各種促銷活動(dòng)，如秒殺、團(tuán)購(gòu)等，在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上促使用戶下單。另外是定期向用戶發(fā)郵件，郵件的內(nèi)容以防治近視眼的一些常識(shí)技巧為主，長(zhǎng)期的去引導(dǎo)和感化用戶。
七、客戶關(guān)系管理
建立客戶檔案，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，如果產(chǎn)品是周期性消費(fèi)品，應(yīng)通過顧客購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)判斷用戶是否需要再次購(gòu)買，然后通過各種優(yōu)惠、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，主動(dòng)推薦給用戶，同時(shí)對(duì)用戶使用的效果進(jìn)行回復(fù)跟蹤。做足客戶關(guān)心，讓用戶經(jīng)常會(huì)想起你。
