這是一個真實(shí)的體驗(yàn)：當(dāng)我忙了一天，從咖啡廳出來走到停車場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的當(dāng)時我就震驚了，怎么會被貼條了？明明是停在停車場啊！再看看隔壁的轎車齊刷刷的在駕駛員外的車窗上有一個蓋著紅印的“罰單”，走過去我取下來仔細(xì)一看，??！真是怒火中燒，竟然是一個賣保險的廣告?。?！
真不想點(diǎn)名是哪家公司的廣告，僅僅分析一下這個營銷手法。
線下地推之前那些推廣汽車O2O、貸款等產(chǎn)品的手法大都用“挪車電話”的方式插在汽車雨刷器上，這樣的效果一時間還是有的，至少廣告物料是有用的，司機(jī)手里如果正好缺這個卡片，及時用上確也解決了大問題，但是也會存在廣告信息被忽略的情況，不知道你拿到卡片是記住了產(chǎn)品，還是下意識僅僅填了手機(jī)號？
如果說上面的卡片算是營銷的一種手法，那至少是一個看上去還算可以的，但是這個偽裝成罰單的廣告單，卻著實(shí)令人氣憤。
這個營銷人可能還在沾沾自喜，你看我做的多逼真?。「娴牧P單一模一樣，同時放的位置也一樣。
這算是營銷人的暗爽嗎？
你不知道司機(jī)看到的反應(yīng)嗎？
如果真是被貼條了，我想哪個司機(jī)不會是神經(jīng)病一樣的樂的跳腳，大都是覺得真倒霉，心寬的或者對錢無所謂的司機(jī)倒也習(xí)以為常，但也不會是開心的，然而當(dāng)仔細(xì)看看時，卻發(fā)現(xiàn)被一個廣告“調(diào)戲”了，司機(jī)的心情如何呢？被?？偸菚沟?，你的營銷轉(zhuǎn)化會是什么呢？
這個讓我想起那些搞詐騙的手法來，不知道大家有沒有在樓道里遇到“燃?xì)夤就ㄖ?rdquo;的宣傳單。
那逼真的程度要高于這個“罰單”的，很多人都因?yàn)檫@樣的惡意模仿，上當(dāng)受騙。
對于創(chuàng)意來講，興奮點(diǎn)很重要，但是這個興奮點(diǎn)不是單指創(chuàng)意人的興奮點(diǎn)，如果僅是自己暗爽，營銷會走入誤區(qū)，然而真正可以帶來轉(zhuǎn)化的是讓用戶興奮！
此“創(chuàng)意”是一個營銷人自嗨的產(chǎn)物，僅僅表象看上去很美，然而在想法的根本上是不能稱之為創(chuàng)意的，它有哪些先天不足呢？
1、吸引眼球≠騙取眼球
我們通常做一個創(chuàng)意都是為了吸引眼球，眼球經(jīng)濟(jì)會帶來很多意想不到的效果，然而眼球吸引過來如果覺得是被騙了，結(jié)果會更“意想不到”，適得其反、作繭自縛……大概無數(shù)個同義成語可以形容。
2、驚到用戶≠氣到用戶
有時候我們拿起一個宣傳單都會驚嘆他們的創(chuàng)意，甚至一些有趣的文案會引發(fā)拍照分享，驚不是驚嚇，是驚喜，我們可以做到震驚，但是要形成積極的轉(zhuǎn)化。如果拿到宣傳單或者看到你的文案，越發(fā)氣憤，在用戶的情緒把控上卻沒有做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這一點(diǎn)怎么可以激發(fā)用戶購買或者分享你的產(chǎn)品呢？
3、找準(zhǔn)用戶≠摸準(zhǔn)用戶
作為賣車險的一個宣傳單，放在汽車玻璃上投放算是已經(jīng)很精準(zhǔn)了，但是在用戶情緒、用戶心理上，卻沒有用心思考。
就如同我們很多時候在做營銷，貌似說產(chǎn)品是面對高端用戶，找到了高端會所、EMBA群體，但是你的營銷內(nèi)容、營銷方法，卻沒能讓用戶接受，這一點(diǎn)“找準(zhǔn)”不是“摸準(zhǔn)”，從找用戶到了知用戶習(xí)慣、語言、愛好等等行為屬性上，這樣會讓營銷不僅精準(zhǔn)，而且有效。
做創(chuàng)意不易，很多時候冥思苦想，卻始終找到很好的突破，創(chuàng)意有方法論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，但都要有一些基本的常識，至少營銷的常識要懂，越是想投機(jī)取巧，越會適得其反，讓用戶添堵的創(chuàng)意絕不可能成為好創(chuàng)意，我們要打造一個品牌是希望它可以親民、可以讓用戶喜歡到愛不釋手，也斷然不會是激發(fā)用戶反感，以惡名的方式做營銷，這一點(diǎn)不是上上策。
本文作者 魏家東:暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》作者，中國教育研究網(wǎng)首席運(yùn)營官，北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院講師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員
